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润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的**程度的零售覆盖率,以便满足目标消费者的购买要求.所以,事前就必须拥有相对应的铺货计划.
在铺货目标确定以后,销售人员应该将目标铺点进行分类,用工作进度表进行记录控制,并具体落实责任人、铺货时间、产品规格要求等.为了使铺货率目标达成并且稳定提高,厂家有必要对商家销售人员进行培训,并与代理商管理人员一起,制定每天、每周、每月的详细铺货进度表,用"每日订单数"和"每日新开发数"两个指标进行控制,这样既可以满足业绩增长的要求,也可以满足铺货率达成的要求.
在适当的时候,厂家可以考虑为的销售人员制定奖励办法,以调动并提高其积极性.
在执行铺货计划时,如果发现润滑油代理的能量已经发挥到极至,无法满足铺货率进一步提升的要求时,就有必要考虑要求其增加资源配置的问题了,必要的时候还可以重新规划代理区域,或者加强对下级商的开发,以弥补其铺货能力的不足.
如此,在润滑油厂家的协助下,润滑油代理需为自身企业发展,做好一切的发展计划,铺货计划也不过是其中的一个环节而已.
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润滑油代理要怎么实施铺货计划